中國茶葉品牌營銷的誤區
餐文化的盛行,無不在侵蝕慢消著文化的生存空間,傳統茶産業的營銷模式和渠道,將受到前所未有的挑戰。然而現代茶品牌營銷大都以地域性或區域性品牌爲主流,其品牌營銷特征又大多從地域性公共品牌起步,從身邊的親人、朋友起家發展專賣、直營、加盟連鎖,只要有一個人以一種模式成功,不管是必然的還是偶然的,後來者必爭相仿效,其結果直接導致千店一面。品牌和品牌之間從資源原料、産品品質、口味、包裝、終端賣場裝修風格、到服務方式並無明顯的差異化。且不說同質化的嚴重性,看看終端賣場的盈利模式和盈利能力,就知道巴菲特的午餐建議是多麽正確和重要。可如今就有那麽多人,根本不做調研分析就跟著模仿,其結果只能在同質化嚴重的紅海中,不可回避地通過“營銷競爭”解決銷售收入問題。于是就出現了賣茶的人經常陪朋友、領導、客戶喝酒買醉的無奈現象。因爲買誰的産品哪個品牌都差不多,那麽人脈營銷、人緣推廣成了營銷制勝的法寶就不奇怪了。人情有用到不好意思的一天,雖可以不停地開發,但您有那麽多時間和錢來維護它嗎?阿裏巴巴的董事局主席馬雲曾說過:關系是最不可靠的東西之一。一個靠有限人脈關系做起來的品牌,是一個走不遠的品牌。
中國茶葉品牌的營銷模式無疑是走入了誤區,其中另一個走入誤區是被當作收藏品。進行炒作營銷的普洱茶。當年普洱茶如日中天的时候,就有人说一旦消费品成为投资品,这个行业就危险了,主导这个行业的领军品牌也就更危险了。可惜很容易集体发烧,又不愿独立思考的中國茶人大多不以爲然。孰不知品牌競爭和營銷制勝從來都是掌控終端的利器,差異化的品牌投資和保持良性互動的持續消費需求,才是對品牌投資和消費信任的最好的回報。消費信任産生品牌影響力,而接受品牌影響力影響的消費者所産生的持續消費,決定一個産品的生命周期。品牌的生命周期則由三大要素支撐的:其一,是否出現更適合的替代品牌;其二,是企業對品牌的差異化定位和産品價值的持續深化能力退化;其三,是對品牌的信任投資和影響力的持續投入不到位。但是決定品牌營銷成功的關鍵是:品牌的信任投資和由此産生的影響力、購買力;不可替代的消費需求和良好的消費互動文化。一旦一種産品和服務在特定的消費群體中形成消費習慣,也就成爲了他們生活的一部分。所有偉大的品牌和偉大的營銷,無不深深地影響人們的生活,甚至改變人們的生活方式。
中國茶葉品牌營銷的誤區